お店と店員さんの売上を理解すれば、価格交渉で優位に立ちガッツリ利益取れる

 

こんにちはつっちーです。

今日は、
「お店と店員さんの売上を理解すれば、価格交渉で優位に立ちガッツリ利益取れる」
というタイトルにてお話していきます。

僕は訳あって価格交渉しない事は、
ブログやメルマガでも伝えていますが、

それでも価格交渉して
安く買いたい人は多いと思います。

なので
今日はその方法を伝授します。
 
 

◆お店には1日の売上目標があるので、まずはそれを理解せよ

 
まず大前提として、
家電量販店のお店にはその日1日に決められた、
売上の達成目標と、利益の達成目標があります。

それをベースに、
それぞれのフロアや、コーナーでも、
売上と利益の達成目標があるのですが、

商品を販売する店員さん一人一人が
数字にて管理されており、
粗利率を常にチェックされている
状況があります。
 
 
粗利率とは、
わかりやすく言えば利益率のこととなり、

店員さんが販売した商品が、
ちゃんと利益を保っているのかどうか、
というのを逐一チェックされています。

なので、
ただ闇雲に店員さんに価格交渉をしても、

その店員さんや、コーナー自体が
その時間までに販売した商品の粗利率が悪ければ、
価格交渉には応じにくい状況があるのです。

さらに言ってしまえば、
そのフロアに課されているノルマが、
どんな状況かを探る必要があります。

とはいっても、
お客さんとして訪れる僕らが、
明確な数字を知れる訳ないので

「たぶん、今日は売り上げがあまり上がっていないだろうな・・・」

という日を狙って、買いに行きます。

◆ズバリ、平日の夜に言ったら安くしてくれる可能性大だし、激アツ!

じゃあ、いつ行けばいいのか?

ズバり言うと、
平日の夜で雨の日なんかは、特にそうだと言えます。

仕事帰りに、雨が降っているのに
わざわざ家電量販店に行って
商品を買うお客さんは非常に少ないです。

例えば、電球が切れたとか、
夏でメッチャ暑いのに、
冷蔵庫が壊れた・・・とか、

逆に冬でめちゃめちゃ寒いのに、
エアコン壊れたとか、

そういった緊急の事でも無いと、
わざわざ平日の雨の日に
お店に行く事はないでしょうし、

そういう人がほとんどなので、
店の売り上げも確実に減ります。
 
 
僕は雨も風も関係なく、
毎日、店舗に行ってた時期がありました。
 
 
とある台風の日にも、

「よっしゃ、今日も仕入れるどぉおおおおおおお!」

と気合い入れていったら、
 
 
早速、知り合いの店員さんがいて、

「いやーーー、今日も来てくれたんだね!」
 
「さすがに台風だから来ないかなぁ・・・って思ったけど、
今日来てくれたの、売上的にめっちゃ助かるわぁーーー」
 
と言われた事がありました。

なので、そういう日を狙っていくと、
価格交渉に乗ってくれやすい状況があります。
 
 

◆夕方に行ってタイムセールやってる時もアツい!

 
他にも、お店に行ってみると夕方以降に、
タイムセールをやっている時と、
やっていない時があり、

セールをやっている、
フロアやコーナーは価格交渉の余地ありです。
 
 
 
なぜならば、
そのタイムセールをやっている背景を解説すると、

そのコーナーは、
夕方の時間帯までに
その日1日の売上や利益の達成目標ペースに
届いていないからこそ、

なんとかそれを達成しようとして、
急遽セールを始めた状況がある。

なので、夕方にタイムセールやってる
フロアとかコーナーがあったら、

そういう時も
価格交渉に乗ってくれやすい状況があります。
 
 

◆相手がどういう状況なのかを考えれば、価格交渉はマジで上手くいく

 
結局のところ、
自分が安くしてもらいたい。
自分が値引きしてもらいたい。

だけではなく、
相手がどういう状況なのか?
相手は何を求めているのか?
 
 
ということを考えて接すると、
価格交渉はすごく上手くいきますし、

別にこっちから言わなくても、
店員さんの方から提案してきてくれる
状況があります。

また、そういった考えがないと、
ビジネスとして成り立ちません。
 
 
しかしながら、
他のせどらーさんのなかには、

そういった事は全く考えずに、
ただただ、こちらの要望を伝えるだけ
という状況をよく見かけます。
 
 

◆せどりと言えどビジネス。価値提供したら稼げるようになる。

 

また、

「とにかく価格交渉したがりなお客さんは、困るんだよね~」

「交渉だけして終わり、結局買っていかないとか、

その価格をライバル店との交渉の材料にしたり、
また、自分達も交渉の材料にされるのは、

こっちとしてもすごく疲れるし、正直めんどくさい。」
 
 
という言葉を
店員さんからも聞いたりします。

仕入先でもあるお店の店員さんとは、
長く付き合っていく間がらなので、

上記でお伝えした
「お店側、店員さん側の立場」という部分を

相手が言わなくても理解し、
考えてくれる人とは、
向こうだって、長く付き合いたいもの。

 

改めて、
せどりといえど立派なビジネスなので、
ビジネスをする以上

相手に価値を与える事を
常に意識しなければいけません。

ただ、そこさえ分かっていれば、
価格交渉にすんなり応じてもらえますし、

お店の店員さんをはじめ、コーナー長やフロア長は、
常に数字を追っているので、
その部分を理解してあげると、

こっちが何をすべきなのか、
自然と分かってくるようになります。
 
 

◆店員さんと仲良くなれば、本当に本当に良い情報が手に入る

 
ちなみに・・・。
価格交渉しない僕が
なぜこんな事がわかるのかといえば、

平日、土日関係なく、
また雨でも雪でも強風でも台風でも
毎日行った結果、
 
 
やっぱり、平日の夜で天気の悪い日は、
店員さんから

「ちょっと今日マジでヤバいから、助けてよ(泣笑)
「ぜんぜん足りてないよ~(涙)」

みたいな感じて、
商品を買って欲しいとお願いされる事が、
圧倒的に多いからです。
 
 
そんな時に、確認の意味でしれーーーっと

「今日はやっぱり平日で雨だから厳しいの?」

とかって、聞いた事があるからです。
 

店員さんに「いつ来たら助かる?」って、ぶっちゃけ聞いてみたら・・・

あと僕、ハッキリと
「いつ来たら助かる?」
って聞いたことあります。

そしたら、やっぱり平日雨の日と、
あと花火大会とかでイベントがあると、
そっちに人を取られてしまうので、

そういう時も来てほしいと言われました。
 
 
雨の日は結構想像つくんですが、
何かイベントがあるときに、
そこにお客さんを取られてしまう。

という考えはなかったので、
「ほぉ、なるほどー」と納得し、
自分にとって新鮮な発見でした。
 
 
 
そんな感じで、
お店やフロア・コーナーごとの売上。
それぞれの店員さんの粗利率など、
数字やデータをすごく気にしています。

そんな、
相手の立場や心理を理解した上で行動すれば、

こっちとしても、やりやすく活動でき
価格交渉もすんなり決まります。
 
 
そういった部分を踏まえ、
今回のお話が、あなたの参考になれば嬉しいです。

 

 

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

僕は30歳を過ぎて派遣社員として働いていたものの、
そこからせどりをはじめて、たった1ヶ月で月商200万
利益では40万を稼ぎ出し、2ヶ月で脱サラする事が
できました。

今は、せどりからステップアップして物販、小売業を営み
年商1億円の売上を達成しています。
しかも、完全自動化、外注化の仕組み・システムを作ったので、
自分が働く事は全くありません。ノータッチです。

すんんっっっっごく怪しいですよね。
「そんなんウソでしょ?」、「どうせ詐欺でしょ?」
といった事も言われます。

僕はもともとビジネスが得意だった訳でもなければ、
お金を稼ぐ方法を知っていた訳でも、何かに優れた
能力があった訳でもありません。
もしそんな能力があったなら、安い給料の派遣社員で働く
なんて選択はしなかった事でしょう。

そんな僕でもビジネスに取り組む過程で
自分に自信が持てるようになり、年収で1億円以上、
月収でも100万円以上を稼げるようになりました。
仕事だけじゃなく、プライベートもすごく充実してます。

こうなれたのは、結局は慣れの部分です。
どんな人でも稼げるようになるし、
ちゃんとした知識を学べば、自信を得て稼げるようになる。

僕、つっちーが慣れて、年商1億、月収で100万円を稼げる
ようになった理念や考え方を、下記の記事で公開しています。

年商1億、月収100万円になれた、つっちーの行動理念

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

【下記の画像をクリックして、派遣社員月商200万物語の続きを読む】